شبکه پخش و توزیع؛ گام پنجم جهت راه‌اندازی و سرمایه‌گذاری در یک کسب و کار

مدت زمان مطالعه: 8 دقیقه

بعد از پروسه قیمت‌گذاری محصول و خدمات در کسب و کار ، نوبت به طراحی شبکه توزیع و پخش می‌رسد؛ مجموعه‌ای ازسازمان‌های وابسته به هم (از نظر ساخت محصول یا ارائه خدمت) تا بتوان محصول را به دست مصرف‌کننده رسانید. حال چرا شرکت با استفاده از واسطه‌ها مقداری از کنترل خود را بر فروش و مشتری از دست می‌دهد؟ این امر باعث می‌شود شرکت با کارایی بیشتری کالاهای موجود را در بازارهای موردنظر عرضه کند. واسطه‌ها از طریق تماس با مصرف‌کننده، تجربه، تخصص و فعالیت‌های چشمگیر می‌توانند برای شرکت کارهایی بکنند که خود از عهده آنها بر نمی‌آید. واسطه‌ها مقدار کاری را که شرکت باید بکند کاهش می‌دهند. واسطه‌ها در امر تطابق دادن مقدار عرضه و تقاضای واسطه‌ها نقش مهمی دارند.

نقش یا وظیفه کانال توزیع

نقش کانال توزیع کاهش دادن یا از بین بردن فاصله بین انواع کالاها و خدمات و مصرف‌کنندگان از نظر زمانی، مکانی و تملک است.

تعداد کانال‌های توزیع

Direct Marketing Channel:
کسب و کار و شرکتی که بدون واسطه و به‌صورت مستقیم محصولات خود را به هر مصرف‌کننده تحویل می‌دهد.

Indirect Marketing Channel:
که از واسطه‌ها برای رسانیدن محصول به دست مصرف‌کننده استفاده می‌شود.

انواع کانال‌های توزیع

کانال توزیع در بازار محصولات مصرفی:

١. تولید‌کننده – مصرف‌کننده
٢. تولید‌کننده – خرده‌فروش- مصرف‌کننده
٣. تولید‌کننده- عمده فروش- خرده‌فروش- مصرف‌کننده
۴. تولید‌کننده – عمده‌فروش- واسطه – خرده‌فروش – مصرف‌کننده

کانال توزیع در بازار محصولات صنعتی

١. تولید‌کننده- مشتری – صنعتی
٢. تولید‌کننده – توزیع‌کننده – مشتری صنعتی
٣. تولید‌کننده- نماینده یا شعبه- تولید‌کننده -مشتری صنعتی
۴. تولید‌کننده- نماینده یا شعبه- تولید‌کننده توزیع‌کننده مشتری صنعتی

عوامل موثر در راه‌اندازی سیستم فروش

شما دسترسی کامل به این محتوا را ندارید

چون هنوز کاربر ویژه وینیک نشده‌اید!

عضویت ویژه برای کاربران حرفه‌ای است :

کاربران ویژه وینیک با تهیه حق اشتراک ماهیانه در کنار محتوایی که کاربران عادی رایگان دریافت می‌کنند، محتوایی بیشتر و اختصاصی تر دریافت می‌کنند مثلِ :
  • خلاصه کتاب های پرفروش روز دنیا کتاب های پرفروش آمازون و نیویورک تایمز به زبان فارسی خلاصه شده و انیمیشین
  • مطالب اختصاصی هفتگی هر هفته تقریبا یک ویدیو یا فایل اختصاصی و سوپرایز برای دانلود
  • مقالات اختصاصی هر هفته سه مقاله ویژه در کنار ۱۳۰۰ مقاله آرشیو
  • فایل های ضمیمه دوره های صوتی تمرین، کتاب و
  • آرشیو پادکست های اختصاصی آرشیو فایل‌های صوتی و پادکست اختصاصی
  • تخفیفات ویژه فروشگاه برای خرید محصولات با قیمت استثنایی

 

نام‌نویسی حساب جدید

لطفا نوع اشتراک خود را انتخاب کنید

ارسال یک پاسخ

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.